BAB
I
PENDAHULUAN
1. Latar Belakang
Dalam
dunia bisnis ataupun industri sering dikenal istilah Negosiasi yang mana
Negosiasi itu sendiri berfungsi dalam menjembatani antara penjual dangan
pembeli atau produsen dengan konsumen supaya tercapai sebuah kesepakatan
bersama dalam melakukan kerja sama.
Orang yang
melakukan tindakan bernegosiasi biasa di sebut denga negosiator. Dalam sebuah
negosiasi terdapat kedua belah pihak yang memiliki perbedaan pendapat ataupun
kehendak masing-masing pihak. Agar dapat mencapai suatu titik kesepakatan maka
perlu di adakan negosiasi anatar kedua belah pihak tersebut.
2. Rumusan Masalah
·
Apa Pengertian Teks Negosiasi ?
·
Bagaimana Tujuan Teks Negosiasi ?
·
Bagaimana Struktur Teks Negosiasi ?
·
Bagaimana Aturan
Teks Negosiasi ?
·
Apa Prinsip Teks Negosiasi ?
·
Apa Ciri – ciri Teks Negosiasi ?
·
Bagamaimana Pasangan Tuturan Dalam Teks Negosiasi ?
BAB
II
PEMBAHSAN
A. Pengertian
Teks Negosiasi
Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk menetapkan keputusan di antara pihak-pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda.Kedua belah pihak dalam negosiasi ini memiliki hak atas hasil akhir. Hasil akhir dalam negosiasi ini memerlukan persetujuan kedua belah pihak sehingga terjadi proses saling memberi dan menerima sesuatu untuk mencapai kesepakatan bersama.
B.
Tujuan Teks Negosiasi
1. Untuk menyatukan perbedaan-perbedaan pendapat dari orang-orang yang memiliki kepentingan yang berbeda,
2. Untuk mendapatkan atau mencapai kata kesepakatan dalam kesamaan persepsi, saling pengertian, dan persetujuan.
3. Untuk mendapatkan kondisi penyelesaian atau jalan keluar dari masalah yang dihadapi.
C. Struktur Teks Negosiasi
Struktur Negosiasi terdiri oleh:
1.Pembukaan
2.Isi
-Isi terdiri dari :
a. Penyampaian Materi Negosiasi
b. Tawar-menawar dan penyelesaian masalah.
3.Penutup
D. Aturan Teks Negosiasi
1. Menang bukan segalanya
Sebelum kamu melakukan negosiasi, cari berbagai alternatif yang dapat kamu lakukan bila negosiasi itu gagal. Pastikan kemenangan negosiasi bukanlah segalanya sehingga kamu tidak tampak seperti pihak yang putus asa.
2. Jangan terburu-buru
Carilah informasi sebanyak mungkin tentang pihak yang kamu ajak bernegosiasi sehingga kamu tidak akan salah ucap atau bertindak saat suatu kesepakatan dirundingkan. Kamu harus memastikan pihak lawan akan memberikan hal yang sepadan dengan apa yang kamu tawarkan. Yang terpenting, pihak lawan menyadari bahwa mereka membutuhkan penawaranmu.
3. Bangun kepercayaan
Kepercayaan adalah kunci penting yang membawamu meraih kemenangan dalam negosiasi. Kamu harus menjadi pihak yang dapat dipercaya, jujur, dan bisa diandalkan. Seringkali demi mendapat hasil instan, banyak yang mencoba untuk menjilat atau memberikan ‘servis murah’ pada pihak lawan. Sayangnya, alih-alih mendapatkan kepercayaan, reputasi dan kredibilitas yang ada bisa hancur.
4. Lihat kebutuhan bukan keinginan
Pahami betul apa yang pihak lawan butuhkan yang dapat kamu penuhi. Bukan berarti kamu harus mengikuti semua keinginan mereka. Terangkan dengan jelas batas-batas dalam kesepakatan yang tidak akan merugikan, baik kamu maupun pihak lawan dikemudian hari.
E. Prinsip Teks Negosiasi
1.Melakukan negosiasi dengan harapan yang realistis
2.Tetapkan suasana yang positif dengan menyarankan negosiasi sebagai alternatif baru
3.Ciptakan iklim yang tenang dan sabar untuk negosiasi
4.Rencanakan untuk mengikut sertakan hal hal yang bersedia Anda kompromikan
5.Putuskan sebelumnya apa yang tidak dapat dinegosiasikan
6.Jangan biarkan diri Anda di intimidasi.
F. Ciri-Ciri Teks Negosiasi
1. Adanya tawar-menawar
2. Adanya ketidak setujuan antara kedua belah pihak
3. Adanya kesepakatan antara kedua belah pihak
4. Terjadi sebuah dialog
5. Terdapat kalimat persuasif ( bujukan )
G. Pasangan Tuturan Dalam Teks Negosiasi
1. Mengucapkan salam - membalas salam
2. Bertanya - menjawab/tidak menjawab
3. Minta Tolong - memenuhi/menolak permintaan
4.Meminta - memenuhi/menolak permintaan
5. Menawarkan - menerima/menolak tawaran
6. Mengusulkan - menerima/menoloak usulan,dsb
BAB
III
PENUTUP
A.
Kesimpulan
Negosiasi
adalah bentuk
interaksi sosial yang berfungsi untuk mencapai kesepakatan di antara
pihak-pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda. Atau negosiasi menurut
KBBI adalah proses tawar-menawar dengan jalan berunding untuk memberi atau
menerima guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak dengan pihak
lainnya.
B.
Saran
Makalah ini masih banyak kekurangannya.
Maka dari itu saya minta kepada para pembaca agar memberi saran atas makalah ini .
Daftar
Pustaka
Tidak ada komentar:
Posting Komentar